纸尿裤行业的春天在哪里？
近日，2019年卫生用品全产业链发展峰会在浙江杭州举行，中国卫生用品行业大佬就行业发展趋势展开讨论。“中国婴儿纸尿裤行业十强企业”昱升企业的董事长苏艺强受邀作为演讲嘉宾参与探讨，从不同的市场角度出发，分享行业发展趋势，解答中国卫生用品企业发展困惑，推进卫生用品产业全面升级。
Q1
为什么高端纸尿裤受消费者欢迎？
中国的纸尿裤与卫生巾
跟国外的相比很多都属于高端品牌，
而且种类很多，
所以几乎全球最核心、最重要的
原材料供应商都把中国
设定为重要市场进行投入，
这给中国的研发与创新
提供了巨大的发展空间。
而且由于亚洲与欧美的文化差异，
对母婴领域的关注点不同，
因此可以看到美国的纸尿裤选择非常少，
几乎被几个品牌垄断，相较之下，
中国父母对孩子极为关注，也愿意尝新，
这给中国母婴行业的高品质创新发展
提供了非常积极的推动作用。
Ponit 1
到底什么是高端？
高端不等于高价，
高端是做良心产品。
到底什么是高端？
站在质量的角度，
高端是要做良心产品，
高端不等于高价。
如果脱离消费者需求，价格虚高，
将难以长久发展，经不起市场的大浪淘沙。
Ponit 2
与消费者建立长期连接，
打造有温度的品牌。
一个长远的品牌，
要获得消费者的信任，
需要花费多年时间，
投入大量人力物力与消费者建立连接，
积累品牌知名度，
成为让人信任、忠诚、感到有温度的品牌，
所生产的高质量、高附加值的产品，
要让消费者实实在在感到值得，
他才会愿意为此付出。
Ponit 2
高端不仅要高质量，
还要差异化。
“差异化”能带给高端产品附加值点，
比如技术差异化、
原材料差异化或设备差异化，
形成产品结构差异化。
除此以外，
还有资源差异化，细分品类差异化……
Q2
怎么看待制造商利润低？
Ponit 1
保证每个环节都有盈利
如果把纸尿裤的零售价压到四五毛钱，
这将是纸尿裤产业的灾难，
也是消费者的灾难。
机器每两三年就会更新换代，
如果企业不更新产品，就会落伍，
消费者也难以使用上更好的产品。
作为产品制造商，
想要跟上机器的更新，
必需不断投入资金。
如果没有盈利，
研发所需的费用就没有来源，
员工的福利就没有保障。
所以不管对于制造商还是品牌商，
一定要让每个环节都有盈利，
行业和企业才会有未来。
Q3
对原材料供应商有什么期望和建议？
Ponit 1
原材料需要新颖的卖点，
需要支撑得起价格。
Ponit 2
要有长期稳定的质量。
Ponit 3
创新的同时要提高效率，
寻求新材料的同时要做精品。
Ponit 4
用C2B模式
（以消费者需求为核心）研发产品，
重视消费者体验。
中国卫生用品市场正处于黄金发展时期，
有巨大的发展潜力。
面对无限机遇，共生的是群雄逐鹿。
“流水淘沙不暂停，前波未灭后波生”，
企业只有不断进步，
才能经受得起大浪淘沙的考验。
Q1
为什么高端纸尿裤受消费者欢迎？
中国的纸尿裤与卫生巾
跟国外的相比很多都属于高端品牌，
而且种类很多，
所以几乎全球最核心、最重要的
原材料供应商都把中国
设定为重要市场进行投入，
这给中国的研发与创新
提供了巨大的发展空间。
而且由于亚洲与欧美的文化差异，
对母婴领域的关注点不同，
因此可以看到美国的纸尿裤选择非常少，
几乎被几个品牌垄断，相较之下，
中国父母对孩子极为关注，也愿意尝新，
这给中国母婴行业的高品质创新发展
提供了非常积极的推动作用。
Ponit 1
到底什么是高端？
高端不等于高价，
高端是做良心产品。
到底什么是高端？
站在质量的角度，
高端是要做良心产品，
高端不等于高价。
如果脱离消费者需求，价格虚高，
将难以长久发展，经不起市场的大浪淘沙。
Ponit 2
与消费者建立长期连接，
打造有温度的品牌。
一个长远的品牌，
要获得消费者的信任，
需要花费多年时间，
投入大量人力物力与消费者建立连接，
积累品牌知名度，
成为让人信任、忠诚、感到有温度的品牌，
所生产的高质量、高附加值的产品，
要让消费者实实在在感到值得，
他才会愿意为此付出。
Ponit 2
高端不仅要高质量，
还要差异化。
“差异化”能带给高端产品附加值点，
比如技术差异化、
原材料差异化或设备差异化，
形成产品结构差异化。
除此以外，
还有资源差异化，细分品类差异化……
Q2
怎么看待制造商利润低？
Ponit 1
保证每个环节都有盈利
如果把纸尿裤的零售价压到四五毛钱，
这将是纸尿裤产业的灾难，
也是消费者的灾难。
机器每两三年就会更新换代，
如果企业不更新产品，就会落伍，
消费者也难以使用上更好的产品。
作为产品制造商，
想要跟上机器的更新，
必需不断投入资金。
如果没有盈利，
研发所需的费用就没有来源，
员工的福利就没有保障。
所以不管对于制造商还是品牌商，
一定要让每个环节都有盈利，
行业和企业才会有未来。
Q3
对原材料供应商有什么期望和建议？
Ponit 1
原材料需要新颖的卖点，
需要支撑得起价格。
Ponit 2
要有长期稳定的质量。
Ponit 3
创新的同时要提高效率，
寻求新材料的同时要做精品。
Ponit 4
用C2B模式
（以消费者需求为核心）研发产品，
重视消费者体验。
中国卫生用品市场正处于黄金发展时期，
有巨大的发展潜力。
面对无限机遇，共生的是群雄逐鹿。
“流水淘沙不暂停，前波未灭后波生”，
企业只有不断进步，
才能经受得起大浪淘沙的考验。