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纸尿裤行业的春天在哪里?

纸尿裤行业的春天在哪里?

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【摘要】:
 近日,2019年卫生用品全产业链发展峰会在浙江杭州举行,中国卫生用品行业大佬就行业发展趋势展开讨论。“中国婴儿纸尿裤行业十强企业”昱升企业的董事长苏艺强受邀作为演讲嘉宾参与探讨,从不同的市场角度出发,分享行业发展趋势,解答中国卫生用品企业发展困惑,推进卫生用品产业全面升级。

 

       近日,2019年卫生用品全产业链发展峰会在浙江杭州举行,中国卫生用品行业大佬就行业发展趋势展开讨论。“中国婴儿纸尿裤行业十强企业”昱升企业的董事长苏艺强受邀作为演讲嘉宾参与探讨,从不同的市场角度出发,分享行业发展趋势,解答中国卫生用品企业发展困惑,推进卫生用品产业全面升级。

 

 

Q1

为什么高端纸尿裤受消费者欢迎?

 

中国的纸尿裤与卫生巾

跟国外的相比很多都属于高端品牌,

而且种类很多,

所以几乎全球最核心、最重要的

原材料供应商都把中国

设定为重要市场进行投入,

这给中国的研发与创新

提供了巨大的发展空间。

而且由于亚洲与欧美的文化差异,

对母婴领域的关注点不同,

因此可以看到美国的纸尿裤选择非常少,

几乎被几个品牌垄断,相较之下,

中国父母对孩子极为关注,也愿意尝新,

这给中国母婴行业的高品质创新发展

提供了非常积极的推动作用。

 

 

 

Ponit 1

到底什么是高端?

高端不等于高价,

高端是做良心产品。

到底什么是高端?

站在质量的角度,

高端是要做良心产品,

高端不等于高价。

如果脱离消费者需求,价格虚高,

将难以长久发展,经不起市场的大浪淘沙。

 

 

Ponit 2

与消费者建立长期连接,

打造有温度的品牌。

一个长远的品牌,

要获得消费者的信任,

需要花费多年时间,

投入大量人力物力与消费者建立连接,

积累品牌知名度,

成为让人信任、忠诚、感到有温度的品牌,

所生产的高质量、高附加值的产品,

要让消费者实实在在感到值得,

他才会愿意为此付出。

 

 

Ponit 2

高端不仅要高质量,

还要差异化。

“差异化”能带给高端产品附加值点,

比如技术差异化、

原材料差异化或设备差异化,

形成产品结构差异化。

除此以外,

还有资源差异化,细分品类差异化……

 

 

Q2

怎么看待制造商利润低?

 

Ponit 1

保证每个环节都有盈利

如果把纸尿裤的零售价压到四五毛钱,

这将是纸尿裤产业的灾难,

也是消费者的灾难。

 

机器每两三年就会更新换代,

如果企业不更新产品,就会落伍,

消费者也难以使用上更好的产品。

作为产品制造商,

想要跟上机器的更新,

必需不断投入资金。

如果没有盈利,

研发所需的费用就没有来源,

员工的福利就没有保障。

 

所以不管对于制造商还是品牌商,

一定要让每个环节都有盈利,

行业和企业才会有未来。

 

 

 

Q3

对原材料供应商有什么期望和建议?

 

Ponit 1

原材料需要新颖的卖点,

需要支撑得起价格。

Ponit 2

要有长期稳定的质量。

Ponit 3

创新的同时要提高效率,

寻求新材料的同时要做精品。

Ponit 4

用C2B模式

(以消费者需求为核心)研发产品,

重视消费者体验。

 

中国卫生用品市场正处于黄金发展时期,

有巨大的发展潜力。

面对无限机遇,共生的是群雄逐鹿。

 

流水淘沙不暂停,前波未灭后波生”,

企业只有不断进步,

才能经受得起大浪淘沙的考验。

 

       近日,2019年卫生用品全产业链发展峰会在浙江杭州举行,中国卫生用品行业大佬就行业发展趋势展开讨论。“中国婴儿纸尿裤行业十强企业”昱升企业的董事长苏艺强受邀作为演讲嘉宾参与探讨,从不同的市场角度出发,分享行业发展趋势,解答中国卫生用品企业发展困惑,推进卫生用品产业全面升级。

 

 

Q1

为什么高端纸尿裤受消费者欢迎?

 

中国的纸尿裤与卫生巾

跟国外的相比很多都属于高端品牌,

而且种类很多,

所以几乎全球最核心、最重要的

原材料供应商都把中国

设定为重要市场进行投入,

这给中国的研发与创新

提供了巨大的发展空间。

而且由于亚洲与欧美的文化差异,

对母婴领域的关注点不同,

因此可以看到美国的纸尿裤选择非常少,

几乎被几个品牌垄断,相较之下,

中国父母对孩子极为关注,也愿意尝新,

这给中国母婴行业的高品质创新发展

提供了非常积极的推动作用。

 

 

 

Ponit 1

到底什么是高端?

高端不等于高价,

高端是做良心产品。

到底什么是高端?

站在质量的角度,

高端是要做良心产品,

高端不等于高价。

如果脱离消费者需求,价格虚高,

将难以长久发展,经不起市场的大浪淘沙。

 

 

Ponit 2

与消费者建立长期连接,

打造有温度的品牌。

一个长远的品牌,

要获得消费者的信任,

需要花费多年时间,

投入大量人力物力与消费者建立连接,

积累品牌知名度,

成为让人信任、忠诚、感到有温度的品牌,

所生产的高质量、高附加值的产品,

要让消费者实实在在感到值得,

他才会愿意为此付出。

 

 

Ponit 2

高端不仅要高质量,

还要差异化。

“差异化”能带给高端产品附加值点,

比如技术差异化、

原材料差异化或设备差异化,

形成产品结构差异化。

除此以外,

还有资源差异化,细分品类差异化……

 

 

Q2

怎么看待制造商利润低?

 

Ponit 1

保证每个环节都有盈利

如果把纸尿裤的零售价压到四五毛钱,

这将是纸尿裤产业的灾难,

也是消费者的灾难。

 

机器每两三年就会更新换代,

如果企业不更新产品,就会落伍,

消费者也难以使用上更好的产品。

作为产品制造商,

想要跟上机器的更新,

必需不断投入资金。

如果没有盈利,

研发所需的费用就没有来源,

员工的福利就没有保障。

 

所以不管对于制造商还是品牌商,

一定要让每个环节都有盈利,

行业和企业才会有未来。

 

 

 

Q3

对原材料供应商有什么期望和建议?

 

Ponit 1

原材料需要新颖的卖点,

需要支撑得起价格。

Ponit 2

要有长期稳定的质量。

Ponit 3

创新的同时要提高效率,

寻求新材料的同时要做精品。

Ponit 4

用C2B模式

(以消费者需求为核心)研发产品,

重视消费者体验。

 

中国卫生用品市场正处于黄金发展时期,

有巨大的发展潜力。

面对无限机遇,共生的是群雄逐鹿。

 

流水淘沙不暂停,前波未灭后波生”,

企业只有不断进步,

才能经受得起大浪淘沙的考验。