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【2019-7-21】母婴万人大会,昱升董事长苏艺强深入探讨纸尿裤行业

【2019-7-21】母婴万人大会,昱升董事长苏艺强深入探讨纸尿裤行业

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【摘要】:
2019年7月21日-23日,在举行了第五届全球母婴万人大会,这是全球母婴行业一年一度的高峰论坛大会。  会有10000+参会嘉宾、5000+行业上下游企业、130+主流媒体报道。昱升企业作为纸尿裤行业“头部玩家”,也受邀出席,苏艺强董事长成为“压轴论坛”嘉宾,与行业深入探讨关于“存量增量变量”的话题,分享了昱升企业是如何通过“存量增量变量”成为纸尿裤标杆企业。

 

2019年7月21日-23日,在举行了第五届全球母婴万人大会,

这是全球母婴行业一年一度的高峰论坛大会。

 

 

会有10000+参会嘉宾、5000+行业上下游企业、130+主流媒体报道。

昱升企业作为纸尿裤行业“头部玩家”,也受邀出席,

苏艺强董事长成为“压轴论坛”嘉宾,与行业深入探讨关于“存量 增量 变量”的话题,

分享了昱升企业是如何通过“存量 增量 变量”成为纸尿裤标杆企业。

 

 

关于“存量”

 

今年的纸尿裤行业整体下滑20%,但在昱升,我要求每年增长30%。

那么如何“保存量、求增量”?

 

 

昱升成立于2005年,在2008年进入母婴行业,当时的情况是,

母婴展会上还没有纸尿裤参展,昱升企业是第一家参展的纸尿裤企业。

线下母婴渠道2008年至2012年高速发展,母婴店纸尿裤零售额最高峰占全行业30%,

由于昱升企业起步早,与A类门店基本都有合作。

 

 

可如今,要占到10%都难。

母婴店整体生意下滑,存量该如何守住,是个难题。

 

那么昱升企业是如何做的?

 

 

 

路演车推动母婴店动销

 

虽然全行业下滑20%,但中国每年新增一千多万个宝宝,

需求量在这里,蛋糕虽然变小了,但是我们勤快一点,跑快一点,

销量还是能保持一定速度的增长。

 

我们公司目前投入了5台路演车,每台车配4个专业演艺人员,

主持、唱歌、跳舞、魔术……在全国各地帮母婴店做动销。

 

 

这在纸尿裤行业,应该还没有其它品牌会这样投入,

我们是第一个。虽然很辛苦,但是我们这样能守住我们母婴店的“存量”。

 

 

 

关于“增量”

 

 

全新布局电商渠道

 

过去昱升没有运作电商渠道,是企业的空白点,

但电商占市场近60%份额,电商渠道势在必行。

 

于是昱升迅速布局电商渠道,不仅在广州设立电商部,

还在长沙设立了电商运营中心。

为了做增量市场,投资2个亿,

在长沙宁乡经济开发区建立了电商纸尿裤工厂,如今已投产,

每包纸尿裤出来后自动分包、集包,进入快递流水线,

自动称重、贴标签,高度实现全自动一体化,有效控制了物流成本和人工成本。

 

 

 

量身定做电商专供产品

 

与社交电商平台、大型主流电商平台合作,在不影响线下实体渠道的前提下,

量身定做专供产品,开发符合相应平台价格带的产品。

 

 

 

设海外分厂

 

为降低海运费、关税等成本。在海外设立工厂,将在8月投入生产。

 

 

关于“变量”

 

 

细分市场 延长需求期

 

通过精准分析渠道需求,进一步细分市场,

进一步开发婴幼儿纸尿裤、功能性纸尿裤、产后妈妈专用纸尿裤、成人纸尿裤等,

延长用户的需求周期,增加用户粘性。

 

 

 

产品不创新,再大的品牌也有会被淘汰的一天。

再“不景气”的市场,只要把事情做透,未来一样前途无量。

2019年7月21日-23日,

在举行了第五届全球母婴万人大会,

这是全球母婴行业一年一度的高峰论坛大会。

 

 

会有10000+参会嘉宾、

5000+行业上下游企业、

130+主流媒体报道。

昱升企业作为纸尿裤行业“头部玩家”,

也受邀出席,

苏艺强董事长成为“压轴论坛”嘉宾,

与行业深入探讨

关于“存量 增量 变量”的话题,

分享了昱升企业是如何通过“存量 增量 变量”

成为纸尿裤标杆企业。

 

昱升企业董事长苏艺强演讲现场(PART)

 

关于“存量”

 

今年的纸尿裤行业整体下滑20%,

但在昱升,我要求每年增长30%。

那么如何“保存量、求增量”?

 

 

昱升成立于2005年,

在2008年进入母婴行业,

当时的情况是,

母婴展会上还没有纸尿裤参展,

昱升企业是第一家参展的纸尿裤企业。

线下母婴渠道2008年至2012年高速发展,

母婴店纸尿裤零售额最高峰占全行业30%,

由于昱升企业起步早,

与A类门店基本都有合作。

 

 

可如今,要占到10%都难。

母婴店整体生意下滑,

存量该如何守住,是个难题。

 

那么昱升企业是如何做的?

 

 

 

路演车推动母婴店动销

 

虽然全行业下滑20%,

但中国每年新增一千多万个宝宝,

需求量在这里,

蛋糕虽然变小了,

但是我们

勤快一点,跑快一点,

销量还是能保持一定速度的增长。

 

我们公司目前投入了5台路演车,

每台车配4个专业演艺人员,

主持、唱歌、跳舞、魔术……

在全国各地帮母婴店做动销。

 

 

这在纸尿裤行业,

应该还没有其它品牌会这样投入,

我们是第一个。

虽然很辛苦,

但是我们这样能守住我们母婴店的“存量”。

 

 

 

关于“增量”

 

 

全新布局电商渠道

 

过去昱升没有运作电商渠道,

是企业的空白点,

但电商占市场近60%份额,

电商渠道势在必行。

 

于是昱升迅速布局电商渠道,

不仅在广州设立电商部,

还在长沙设立了电商运营中心。

为了做增量市场,

投资2个亿,

在长沙宁乡经济开发区建立了

电商纸尿裤工厂,

如今已投产,

每包纸尿裤出来后自动分包、集包,

进入快递流水线,

自动称重、贴标签,

高度实现全自动一体化,

有效控制了物流成本和人工成本。

 

 

 

量身定做电商专供产品

 

与社交电商平台、大型主流电商平台合作,

在不影响线下实体渠道的前提下,

量身定做专供产品,

开发符合相应平台价格带的产品。

 

 

 

设海外分厂

 

为降低海运费、关税等成本。

在海外加纳设立工厂,

将在8月投入生产。

 

 

关于“变量”

 

 

细分市场 延长需求期

 

通过精准分析渠道需求,

进一步细分市场,

进一步开发婴幼儿纸尿裤、

功能性纸尿裤、

产后妈妈专用纸尿裤、

成人纸尿裤等,

延长用户的需求周期,

增加用户粘性。

 

 

 

产品不创新,

再大的品牌也有会被淘汰的一天。

再“不景气”的市场,

只要把事情做透,

未来一样前途无量。